El jamón ibérico cortado a máquina no es lo mismo que el jamón ibérico de bellota cortado a mano, no lo es.

A todos nos ha pasado alguna vez en el supermercado por ejemplo.

Adoro el melón, y cada vez que tengo que comprar uno me planteo la misma cuestión ¿cuál estará mejor?

El otro día encontré de 2 tipos: uno valía 0,89€ el kilo y el otro 1,56€ el kilo… lo primero que piensas es que si es más caro, es mejor y lo compras.

Es algo psicológico, asociamos los precios caros a mejor calidad.

¿O nunca has desconfiado cuando has visto algún producto o servicio que es demasiado barato?

 
Cómo fijar tus precios
 

Y además te has ido sin comprar, porque has desconfiado.

Pero entonces ¿cómo debes fijar tus precios?

Para empezar debes saber que poner precio es algo totalmente arbitrario, no existe ninguna fórmula matemática que puedas aplicar que te de como resultado el precio que debes poner.

Un precio no es solo un simple número, costes y márgenes de beneficios, es mucho más tal y como te he comentado antes.

Mira por ejemplo el caso de Starbucks, vende como churros cafes de 6€ cuando puedes encontrarlos igual de buenos por 2€.

¿Realmente sus cafes valen 4€ más solo porque sus costes son más altos? NO

Es el wifi que te ofrecen, la multi culturalidad de sus clientes, su zona de descanso, cómo te hace sentir, el nombre mal escrito… muchas personas no suben a Instagram el cafe que toman en su barrio, pero sí su vaso verde de cartón de Starbucks.

Como puedes ver, hay muchos factores que influyen en los precios, así que para empezar debes saber quién quieres que te compre y cuánto está dispuesto a pagar.

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22 lectores han opinado, ¿cual es la tuya?

Comments

  1. Aunque soy mas que consciente que el precio muchas veces forma parte de una estrategia de marketing y marca personal como el ejemplo que poner o apple y los iphone o mac frente a pc, pepsi vs cocacola,… Bueno el caso es que me pasa lo que dices con lo del melón. Que lo primero que pienso que es porque es mejor. Es automático.

    Lo mio tiene delito.

    Estoy deseando ver lo que nos has preparado. Ya estoy en tu lista desde hace tiempo.

    Pasa buen finde

    • Nos pasa creo a la mayoría Flor, es algo psicológico por eso es tan importante conocer los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de fijar los precios. Feliz finde para ti también

  2. A mi particularmente lo que me pasa es que la gente quiere cosas buenas y bonitas a precio bajo y hay muchos de mis modelos de alfileres que llevan muchísimo trabajo hubo una temporada que si los puse MUY económicos pero no es que eso me repercutiera en las ventas, mas o menos fueron las mismas, así que me lo planteé y subí precios aún estoy estudiando si he hecho bien o mal, creo que más bien ha sido bien por que sino no valoro mi trabajo ni a mi misma ……. Deseando ver esos vídeos. Mil besos y feliz domingo

  3. Ole ole… A la espera de tus vídeos! Tengo ganas de aportar mejor servicio a quien quiere saber a fondo acerca de mis cursos, y creo que pasa por hacer algunos cursos muy exclusivos, aportando al máximo. Por ello me encantará saber cómo tranmitir esa calidad a posibles compradores, a parte de que al ser tan exclusivos el precio será alto, pues el coste de producción y horas invertidas es alto. Gracias Is por estar ahí!

    • gracias a ti Mercè!es un proceso que es importante seguir porque el precio no es algo aleatorio y tal como indico, esconde muchos más aspectos que hay que tener en cuenta. Espero de corazón pueda serte de ayuda!

  4. Tu post de hoy parece que ha sido una revelación, pues mi eterno dilema es si mis productos son caros/baratos para mis clientes. Intento no saber los precios de mi competencia, no porque no quiera; si no porque creo que influyen materiales/ horas de trabajo etc. Y eso es muy subjetivo. Creo que la confianza es también un valor añadido, pero siempre me quedad la duda como a todos ¿Lo estaré haciendo bien?
    Gracias Mamá!

    • Como he comentado antes no es tan solo un tema de costes, va mucho más allá. El conocer el método que es importante llegar a cabo a la hora de preciar, te aporta la seguridad suficiente para transmitir el valor de tu trabajo sin ese miedo que la mayoría de profesionales tiene por el qué pensarán. Espero te ayuden los vídeos Ester.

  5. Entiendo el planteo. Tanto como bloguera que comienza a vender un servicio digital como en mi rol de emprendedora creativa en el cual viví el proceso que describe Marian. Después de años vendiendo servicios “físicos”, me dispongo a la venta de infoproductos y vuelvo a sentir una sensación similar a la de mis inicios como emprendedora pero… En la actualidad tengo claro que es preferible trabajar con dos buenos clientes dispuestos a darle valor a tu tiempo y producto que masificar una propuesta que luego va a generarte molestia e insatisfacción. No se trata de “vender caro” sino de hallar el precio justo a tus necesidades y al trabajo invertido en función de tu contexto de producción. Besos!

  6. Cuanta razon tienes! Es muy importante marcar el precio que crees por el servicio que ofreces. De esta manera atraeras a los clientes que deseas.
    Gracias!

  7. Pues me van a venir genial!
    Estoy pensando como añadir servicios dentro de mi blog. Y una vez lo tenga todo claro, el tema precios va a ser un factor importante.
    Así que gracias adelantadas!!

  8. Excelente artículo Isabel, el precio al que vendo mis tarjetas hechas a mano es astronómico con respecto a las chicas de América, con la garantía que su artículo es único y el trabajo es de calidad, en Francia la gente compara rápido entre el precio del mercado y el precio por algo que llevó horas prepararlo. Sin embargo si es difícil llegar al precio correcto, donde las dos partes resulten beneficiadas.
    Gracias por tu tiempo amiga !

  9. Deseando ver esoso videos para terminar de tocar mi media kit a ver si tengo que ajustar o subir los precios.Quiero darte las gracias porque gracias a tus consejos y a la constacia y trabajo cada día en el blog somos más y tenemos más patrocinadores y marcas que quieren colaborar

  10. Hola, Isa.

    ¡Uy, uy, uy… el tema que sacas a la luz! Me parece muy interesante los puntos que tratas y, obviamente, los precios tratándose de servicios y de formación varían con respecto a ciertos productos. No es lo mismo un servicio planteado a medida que un producto que se puede producir en cadena. En el precio de los servicios también afecta la reputación y la solidez como Marca.

    Así que enhorabuena y estoy deseando ver esos vídeos que has preparado.

    ¡Miles de saludos!

  11. Lo del nombre mal escrito en los vasos del Starbucks me ha encantado! 😉
    Gracias por tus posts, no me pierdo ni uno!

  12. Precisamente hace días ando valorando todo lo de los precios… Es muy curioso porque soy maquilladora, esteticista, peluquera y asesora de imagen. Cuando ofrezco mis servicios, no ven caros los precios de estética y peluquería pero sí los de asesoría de imagen y maquillaje… De hecho doy clases de maquillaje y mucha gente se sorprende cuando les digo el precio porque piensan que son gratis ya que hay marcas que las ofrecen gratis… Soy la misma profesional y sigo el mismo varemo de precios según tiempo de trabajo, material… Pero es muy curioso ver como un trabajo que hace la misma persona no valora y otro no… He visto en los comentarios algo de vídeos, me encantaría ver algo más porque voy un poco perdida. Muchas gracias por el post!!

    • Hola Bárbara, fue un curso que hice hace unos meses pero probablemente estará disponible en 2016, aunque no puedo decirte fecha. Se centra efectivamente en lo que tú comentas, que tu diferencia no sea el precio. Un abrazo

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