Oficialmente, ya es Navidad.
Papá Noel lleva todo el año dándolo todo preparando los regalos y a los renos, David Bisbal es oficialmente burbuja y tú… ¿estás lista?
Desgraciadamente, no.
Y prueba de ello es que cuando buscaba imágenes para ilustrar este post, la mayoría de páginas que visitaba todavía estaban blancas y radiantes.
La Navidad no empieza un día en concreto y a partir de ahí, se improvisa.
La Navidad se planifica con antelación, siempre y cuando quieras vender (MÁS), y por supuesto, y siempre junto con una estrategia.
Voy a gastar la palabra de tanto usarla.
1. ¿Qué vendiste en la campaña navideña el año anterior? ¿Qué porcentaje de ventas quieres aumentar?
Es lo primero que hay que pensar, ya que en función de ese objetivo tendremos que planificar el resto de acciones.
Si no sabes cuánto quieres vender, difícilmente sabrás, qué debes hacer para conseguirlo.
Y no, no se trata de he vendido X.
Se trata de quiero vender X y voy a provocarlo.
2. ¿Qué hizo tu competencia el año pasado?
Porque sí, todos hemos vivido con la Navidad durante toda la vida pero las ideas, escasean.
No se trata de copiar, consiste en abrir la mente para coger ideas.
3. Sumérgete
Siempre he pensado que estas fechas son por obra y gracia de unos muy buenos publicistas, y nos guste más o menos, es Navidad.
Así que, que se note en tu página y redes sociales, aunque siempre con moderación.
La mayoría de veces, no hacen falta grandes presupuestos.
4. Avánzate
Noviembre suele ser en general, un mes muy malo en ventas.
Una manera de compensarlo, es lanzando ofertas de stocks o restos, muchas marcas lo hacen.
Supongo te suena el conocido Black Friday ¿no?
5. Crea productos estacionales
Especiales para la temporada y con fecha de caducidad, tal y como ha hecho Lucía Be.
¿Por qué?
- A mi me solucionas un problema, porque no sé que regalar y tu producto se sale de lo típico.
- Y tú vendes, y vendes porque es un producto estacional y cuando se acaba la campaña, se acaba el producto.
Por lo tanto, es ahora o nunca.
6. Ofertas navideñas
Y por la misma regla de tres ¿Por qué no creas ofertas específicas para productos navideños?
Marta de Hommun, así lo está haciendo.
7. Los compromisos
Porque regalar es maravilloso, cuando realmente te apetece.
Pero en estas fechas la mayoría de regalos que se hacen son por compromiso.
Que si la profesora del niño, el hijo del vecino o el dichoso amigo invisible, una tortura al fin y al cabo.
¿Y qué compras sin arruinarte?
Si tienes una tienda con muchos artículos, te doy dos ideas:
- Crea una sección con ideas de regalo por categorías.
- Además, añade una búsqueda por rango de precios, para que localizar el regalo perfecto no sea una tortura.
8. Envíos garantizados
Algo que suele ocurrir, es que hay gente que se duerme en los laureles.
O los indecisos de toda la vida vaya.
Por eso es importante anunciar en estas fechas, cuáles son las fechas límite para realizar la compra y recibirlo a tiempo.
9. Política de devoluciones
O puede ser todo lo contrario, gente muy previsora que quiere comprar con tiempo para evitar quedarse sin, pero que teme su regalo no triunfe.
Algo muy usual cuando se trata de ropa.
El grupo Inditex ya ha está anunciando que el periodo de devolución es hasta el día 10 de enero.
¿Y tú? ¿Ya tienes tu tienda preparada?
Ay, que me da un parraque de verme aquí de ejemplo, Is!! jajaja
Cuánta razón tienes en todo lo que dices… Hasta en lo de las ganas de que llegue el 7 de enero (si no fuera por la tienda ya habría huído a Hawai jajaja)
Te ha quedado un post genial, como siempre. Me guardo todos tus consejos para poder mejorar 😉
Un besote guapa,
Marta
Gracias a ti Marta! que hace muy poquito que estás con tu tienda, pero haces las cosas muy bien. Besos!
Bs días, Is!! Si me gustaran las mujeres, te ponía un piso en la Castellana, eres infalible!!. Todos tus posts son interesantísimos!!! Cómo lo haces?
Bueno, yo no vendo artículos, intento vender fotos, y eso es más complicado, sobre todo cuando no cuentas con estudio.
Las sesiones personales son en exteriores y la meteorología lo condiciona todo…sniff!!
Con las sesiones de producto es mucho más fácil pero encuentro a menudo gente con unos negocios maravillosos que se conforman con colgar en sus redes fotos hechas con el móvil. La cutrez al poder!!! Bueno, guapa, sigo tus pasos, un beso y mil gracias.
jajaja ojalá!
Bueno, pero al fin y al cabo Rocío, vendes, y piensa que en Navidades se venden muchas postales y calendarios con fotos por lo que el post de hoy, también te va que al pelo. Tú más que nadie, tienes que prepararte la campaña con tiempo, así que… a aplicarse. Besos!
Buenos días Is!!
Bueno no sé como lo haces pero siempre aciertas con tus post, siempre que o leo cuentas algo que justo en ese momento me viene genial, ¡bravo!
Hasta ahora te leía como blogger pero hace unas semanas que decidí comenzar con una marca de bisutería y complementos handmade así que este post me ha venido como anillo al dedo porque has contado cositas muy interesantes que en mi caso pienso aplicar desde ya.
Enhorabuena por tu trabajo, ¡eres una crack!
Besitos 😉
Muchas gracias Patricia! 😀 me alegro los consejos de hoy te puedan ayudar en tu nuevo proyecto. Un beso!
Hola Isa!!! La verdad es que no me gustan nada estas fiestas. De hecho es que intento evadirlas lo máximo posible. Pero sí es cierto que tenemos que hacer regalos y que la Navidad es muy buen invento publicitario. Así que todo lo que se trate de simplificar el proceso, será desde luego una buena inversión para las cuentas de la empresa, pues ganará en clientes deseaperados. Saludos
Más claro, imposible. Is !
Un post muy concreto y lleno de cosas de las que aprender. Bs.
A mi no me gustaba nada la navidad, pero e voy pillando el gusto :)) muakssss
Llevo unos días dándole vueltas a los post navideños y es que no hay manera, por más vueltas que le doy nada, encima nochebuena cae en miércoles, que es el día que publico post nuevo y claro, como no le voy a dedicar un relato a estas fechas?? cuando me planifiqué el mes de diciembre pensé, bueno, aun tienes un mes para pensar algo, pero es que las hojas del calendario se van cayendo y nada!! El 7 de enero dices?? fuera del 2.0 soy dependienta en una tienda de ropa, yo lo que quiero que llegue es febrero!! jajajaj
Un saludo Is y gracias por tus post!
Bueno y aunque no nos gusten estas fechas espero que las disfrutes igualmente… ;P
Todas tus palabras son de gran ayuda!! Voy a poner en práctica las que me faltan porque esto urge jajaja.
Saludos Is!!
Estupendo post como siempre Is! Muy útil! Yo ya estoy con el modo navideño totalmente ON, he decorado los blogs, además tengo una guirnalda navideña colgada y lista para imprimir, de regalo para todo aquel que quiera parsarse por mi blog!
Yo estoy todavía en proceso de montar la tienda online, se que es una oportunidad de oro, pero desde que abrí el blog me han salido los suficientes encargos como para tener abandonado el apartado de planificación y marketing! Y necesito algo de tiempo para pararme a preparar la estrategia, así que las vacaciones de Navidad me vienen al pelo! 😉
¡Pues que contenta estoy! ¡Creo que has sido mi regalo de Reyes! Inicié un proyecto hace muy poquitos meses y ahora en Enero añado un blog, sin duda me serás de gran ayuda. Llevo un rato leyendo tus posts y SANTA BIBLIA! ¡Consejazos es poco! Aquí, una lectora más.
¡Gracias!
Muchas gracias Iris! me alegro estés por aquí y que Mamá pueda serte de ayuda! 😀