Para mí planificar es sinónimo de tranquilidad, sino lo hiciera ni en sueños podría sacar adelante el nivel de trabajo que tengo habitualmente y muchos menos estar donde estoy.

Organizar y planificar son dos ingredientes básicos para alcanzar los objetivos que te propongas.

Hasta ahora era habitual planificarse a 12 meses vista, pero con un panorama tan cambiante mi recomendación es que planifiques a 3 o 6 meses vista.

Por ese motivo voy a mostrarte cómo crear tu plan de marketing básico.

cómo crear tu plan de marketing

1.TU NICHO Y VISIÓN

Lo primero es crear tu visión, ¿cómo ves tu vida a 5 años vista?

Es necesario antes de comenzar a crear y planificar nuestro pequeño negocio, hacerlo acorde con nuestra visión de vida.

Por ejemplo, si quieres más tiempo libre no tiene mucho sentido vender productos físicos, ya que suponen almacenaje, envíos, devoluciones…

Una vez lista esta parte el siguiente paso es definir tu nicho, ya que uno de nuestros objetivos es desmarcarnos de la competencia.

 

2. TU PROPUESTA DE VALOR

A menudo me ocurre ver a muchas emprendedoras que no entienden por qué no generan ingresos, y suele ser provocado porque previamente no definieron la propuesta de valor.

Este paso es básico al comenzar, debes conocer qué te diferencia de otros negocios de tu sector, qué haces, quién es tu público objetivo y por qué eres importante para él.

Si en algún momento alguien te ha preguntado qué haces y no has llegado a conectar con esa persona, empieza por aquí.

Una vez tienes lista esta parte debes definir tu mensaje de marketing.

Tu mensaje de marketing estará presente en toda tu comunicación, es lo que mostrará a tus visitas qué haces y por qué eres diferente en pocas palabras.

 

3. TU PÚBLICO OBJETIVO

Quién es, qué problema tiene y cómo quiere mejorar su vida, si no conoces a tu público objetivo estás perdida, porque básicamente no vas a saber ni cómo ayudarle ni qué ofertas crear.

Cuando no conoces quién hay al otro lado, es muy difícil por no decir imposible, generar ingresos, porque básicamente no conectas, lo que le explicas no le interesa y muestra poco interés por tus productos o servicios por mucho empeño que hayas puesto.

 

4. TU SITUACIÓN ACTUAL

Antes de decidir hacia dónde vamos, debemos saber dónde estamos.

Imagina (me invento) que quiero hacer dieta, para saber qué rutina de ejercicio o comidas debo realizar primero necesito hacerme un análisis de sangre, saber cuáles son mis hábitos, cuánto peso necesito perder…

Con tu negocio es igual, obviamente quieres generar ingresos pero lo primero es saber con qué cuentas actualmente.

Una vez esta parte lista, debes marcarte mínimo un objetivo alcanzable que quieras conseguir en un determinado período de tiempo.

Y digo alcanzable porque no tiene ningún sentido querer ir de 100 a 10.000 visitas mensuales, por poner un ejemplo.

Por ejemplo, pasar de 100 a 300 visitas mensuales.

 

5. OBJETIVOS ECONÓMICOS

Este paso la gran mayoría se lo salta, y bueno, está claro que el objetivo final es generar ingresos, ¿pero cuánto? ¿de qué importe estamos hablando? ¿cómo vamos a conseguirlo?

Puede parecer muy básico lo que te estoy diciendo, pero créeme que la gran mayoría no lo hace.

Por contrapartida es igual de importante tener una estimación de gastos.

A menudo suelo ver “reportes económicos” de emprendedores que gritan a los cuatro vientos lo mucho que han facturado. Sí, vale, ¿pero cuánto has tenido que invertir para llegar a esa cifra de facturación?

Elige, facturar 30.000€ y tener 25.000€ de gastos o facturar 3.000€ y tener 1.500€ de gastos.

 

6. PLANIFICACIÓN

El paso que más me gusta lo dejamos para el final.

Pero antes debes definir qué canales de comunicación vas a utilizar para llegar hasta tu público objetivo, ¿qué contenido vas a crear para atraerlo hacia tu web?

Objetivos, proyectos, tareas… es el momento de fraccionar todo lo que tienes que hacer y que te hará conseguir tus objetivos económicos, en tareas más pequeñas y asequibles, fecharlas y trasladarlas al calendario… y por supuesto comenzar a implementar.

Durante este tiempo es importante vayas midiendo el progreso y resultados, por si es preciso realizar ajustes en el supuesto que no estés obteniendo los resultados esperados.

 

Y casi lo más importante, no hay que olvidarse nunca de celebrar cada pequeño logro.

Si quieres comenzar a crear tu hoja de ruta para los próximos meses en tan solo una tarde, y definir las acciones y estrategias que te ayudarán a conseguir las metas de los próximos meses, te espero en mi curso FOCUS, el plan de marketing para productores digitales.

Encontrarás vídeos explicativos y ejercicios accionables que te ayudarán a crear los 6 pasos de tu plan de marketing, para que puedas avanzar de manera ordenada y enfocada.

Post actualizado junio 2020

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21 lectores han opinado, ¿cual es la tuya?

Comments

  1. Qué sería de mí sin tus planes y organización. En serio, no es por dorar ninguna píldora. Sin eso, mi blog no sería mi trabajo. Aunque aún me queda muuucho por planificar y organizar, pero gracias a ti entendí que esa era la clave. Muaaak.

    • Llevamos muchos proyectos adelante, lo sabes bien Sylvia, y tú más con familia, sin organización es imposible llegar a todo. En mi caso lo tengo clarísimo que me sería imposible, me gustaría algún día me vierais las listas, anotaciones y excels que voy haciendo mientras trabajo, alucinarías. Un abrazo

  2. Hola Is, No me convencen los sorteos, la verdad… pero sí había pensado en hacer una encuesta para elegir uno de los relatos, ponerle un final y regalarlo a mis suscriptores… No sé, pero lo mio será más para 2016 porque en estos meses espero terminar ya el libro, (la de veces que te habré dicho eso ya… pero esta vez espero que sea verdad!) así que voy a centrarme en ello.
    Por cierto, me he abierto otra cuenta de correo porque voy a dejar dejar de usar la antigua y ayer me suscribí a tu pagina con la nueva con la intención de darme de baja de la antigua, no se si me estoy explicando bien… total que no me ha llegado la newsletter, ¿sabes porqué puede ser?
    Un abrazo!

    • Hola Bego, ten en cuenta que lo mostrado en el post de hoy tan solo es un ejemplo, eso no quiere decir que tengas que incluir un sorteo en tu plan de marketing, no lo olvides.

      Que no se haya escapado a carpeta de correo no deseado, todo puede ser. Un abrazo

  3. ¡Buenos días y feliz domingo, Is!!

    Como siempre, muy útil tu post. Además me viene genial porque uno de mis fallos es que no planifico tan bien porque siempre que me organizo y me programo cosas, me surgen imprevistos y me cuesta cumplir lo que he programado. Así que tengo unos objetivos en plan general y voy haciendo lo que se me va ocurriendo. Esta claro que así no se puede…

    Ya me he descargado la plantilla y voy hacer el plan de marketing del próximo trimestre :).

    Gracias y besos,

    Brenda

    • Es importantísimo planificar, no te imaginas Brenda la de tiempo que ahorra y como ya has visto te ocurre, es más factible consigas tus objetivos si lo haces. Improvisar nunca es una buena idea. Un beso

  4. Me apunto! Gracias Is! Lo voy a intentar! Gracias porque siempre que te leo me das “subidón” de esos de querer es poder, pero en plan realista! Un besazo enorme y mil gracias! Marta

  5. Pues “manos a la obra”. Ya me he descargado la plantilla, voy a rellenarla y ponerme en acción.

    Muchas gracias por tus consejos.

    Saludos!

  6. Hola Is,
    Muy buena idea lo de la plantilla. La verdad es que me has dado las ganas que me faltaban para definir objetivos a corto. A veces nos proyectamos demasiado lejos y planificar un trimestre (de momento) me parece muy acertado y realista.
    Espero como tú dices poder celebrar el 31 de diciembre con mis objetivos cumplidos!
    Muchas gracias!
    Un abrazo!
    Rut

    • Si nos distraemos en los objetivos a largo plazo perdemos de vista los más cercanos, lo que provoca que no consigamos ni los inminentes ni futuros. Así que para que no nos pase el cuento de la lechera, primero empezamos poco a poco y definiendo a 3 meses vista, pero con licencia para soñar claro. Un abrazo Rut

  7. La planificación pareciera ser la clave. La cuestión, creo, es plantearse objetivos y acciones realistas y coherentes y si bien es cierto que la medición es la que baraja la posiciones y permite corregir el camino, me sigue pareciendo muy difícil no caer en la trampa o del autoengaño (objetivos poco realistas) o de la condescendencia (pensar que es un error de estrategia cuando se trata de un error de producto, por ejemplo). Dicho todo lo cual, vos mismas me diste la respuesta: hacer las preguntas certeras para saber por dónde va la marcha.
    Me habré de quedar pensando todo a semana en estas cuestiones. Ojalá pronto pueda darle un hilo conductor tal que me permitan iniciar mi proyecto comercial. Mientras tu plantilla será de una ayuda inestimable. Disfruta de a semana, Isabel, y muchísimas gracias por tu trabajo siempre tan esmerado.

    • Por supuesto doy por hecho que no hay error de producto. Un blog, negocio, proyecto… puede tener muchos errores en diversos puntos, comenzando con un planteamiento erróneo, prepuesto insuficiente, estrategia inadecuada… en el post de hoy solo contemplo el plan de marketing básico con acciones a 3 meses vista. Me alegro te ayude a pensar Silvia.

  8. Como siempre Is mis felicitaciones por tu articulo!!
    Me sirve de mucha ayuda todo lo que compartes y me das ánimos para seguir con mi blog y conseguir mis objetivos, GRACIAS.
    Me pongo manos a la obra y como dice el refrán ” quien la sigue la consigue”
    Un abrazo!!

  9. Muchas gracias Isa, como siempre tú tan generosa con nosotras compartiendo tus conocimientos.
    Lo pondré en práctica sin duda, un beso

  10. Gracias por el recordatorio del post. Desde que hice el último curso contigo, que soy la reina de la organización! 🙂 A pesar de esto, no me abandonan los post-it que tengo por todas partes con listas y más listas de todas las cosas que te puedas imaginar que tengo que hacer. Y tienes toda la razón, la organización es la base del progreso. Sin planeo que tengo que hacer durante el día, me puedo pasar dos horas delante del ordenador sin hacer nada en concreto! Hasta el domingo!

  11. El hecho de crear una plantilla y escribir y ordenar los conceptos, nos crea una disciplina en una actividad que de no ser por ti nunca habría pensado que lo necesitaría. Gracias

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