Si compartes tus habilidades o conocimientos a través de artículos de tu blog o en publicaciones de redes sociales, puedes crear infoproductos.

Los conocimientos o habilidades que tienes los has adquirido trabajando, estudiando, aprendiendo por tu cuenta… y te han dado tablas, por eso mereces cobrar por ello.

La información es el activo más valioso de una persona, pueden quitártelo todo en esta vida, pero nunca tu conocimiento.

Las pertenencias materiales es solo eso, objetos o cosas que cualquier persona puede tener, pero tu particular conocimiento o habilidad es fruto del tiempo.

  • Piensa en todo ello, ¿qué podrías convertir en una guía?¿y en una clase?
  • ¿Cuántas personas acuden a ti habitualmente para pedirte consejo o para que las ayudes sobre algo en concreto?
  • ¿Qué habilidades para ti son naturales pero para otras personas quizás no? Cocinar, el orden, buscar cosas…

TODOS tenemos algo valioso que ofrecer en el mundo, aunque el cerebro nos quiera hacer creer de lo contrario, así que solo necesitas encontrarlo y ofrecérselo a quien lo necesite.

Además hay diversos puntos que sobre todo en estos momentos, debemos tener muy presentes.

  • La pandemia mundial ha acelerado la introducción a la formación y comercio online a miles de millones de empresas de todo el mundo, y ya no hay vuelta atrás.
  • En el mundo viven 7700 millones de personas que viven en diferentes lugares del mundo, hablan diferentes idiomas, tienen diferentes culturas… y diferentes problemas, ¿en serio crees que 2, 5 o 20 blogs pueden ayudar a tanta gente?
  • Se estima que la industria de la formación online facturará más $350 billones en 2025 y que todavía aumente mucho más a causa del Covid-19 (revista Forbes).

Ahora más que nunca, ES EL MOMENTO de apostar por convertir tu don con otras personas a través de productos digitales.

PASO 1 ¿CÓMO PUEDES AYUDAR A OTRAS PERSONAS?

Tal y como te avanzaba antes, para comenzar a crear y vender tus infoproductos debes tener la respuesta a las siguientes preguntas.

  1. Con tu conocimiento o habilidad, ¿qué problema resuelvo o cómo puedo mejorar la vida de otras personas?
  2. ¿Quién necesita esa solución?
  3. ¿Qué experiencia o formación me capacita para poder ayudar a resolver ese problema?

Por ejemplo, quizás nunca has trabajado en un restaurante ni has asistido a una escuela de cocina, pero te encanta cocinar y llevas años experimentando y creando platos deliciosos que encantan a todo quien lo prueba.

Con tus recetas y consejos puedes hacer feliz a otras personas que les gusta comer bien y que siempre están buscando nuevas recetas (están hartas de siempre cocinar las mismas).

Yo soy malísima en la cocina, pero mi querida Delicious Martha lo hace genial y siempre logra sorprenderme con sus recetas.

Así que trabajar y responder a las preguntas anteriores hará que tengas una base sólida de tu proyecto, te ayudará a construir una audiencia, a ganar autoridad y convertir visitas en ventas.

 

PASO 2 LA OFERTA

Una vez ya has trabajado el punto anterior, es momento de comenzar a darle forma a tus futuras ofertas, para ello es necesario que indagues y busques mínimo 10 libros, revistas, productos digitales (cursos, ebooks, checklists…) relacionados con tu nicho.

Si existen productos, sea cual sea el formato, es que hay una necesidad real en el mercado.

Pero, ¿qué tipo de producto digital crear?

 

Ebooks

Los ebooks están focalizados en un determinado número de pasos, y su extensión, precio y número de pasos dependerán en función de tu promesa.

El precio suele rondar de los 9€ a 29€ y no tienen límite de páginas, mi primer ebook Las claves para impulsar tu blog lo vendí en pre-venta por 14,90€ y generé más de 15.000€ en menos de 30 días, ¡y ni tan siquiera lo había comenzado a crear!

Por cierto, mi ebook tenía 107 páginas… me excedí un poco para un precio tan bajo, pero en 2012 no tenía tu suerte y no había nadie que me dijera cómo debía hacerlo.

¿Qué extensión debe tener?

Depende de tu promesa, no es lo mismo decir “Aprende pastelería” o “Aprende a hacer cupcakes” que “Aprende las 5 recetas de cupcakes de Sexo en Nueva York”, me invento.

Y por último, los ebooks son en formato autoestudio es decir, tu alumno lo compra y lo completa de manera autónoma y sin soporte, de ahí su precio también más económico.

 

Masterclass

Las masterclass son clases muy específicas que giran entorno a la ejecución de un tema muy concreto, si en el ebook explicabas qué hacer, en la masterclass compartes cómo ponerla en práctica.

Las masterclass suelen ser en vídeo grabado o bien en directo con un espacio para que los asistentes puedan realizar preguntas.

La extensión al igual que con los ebooks, dependerá de tu promesa y el precio suele rondar entre los 19€ a los 97€.

 

Cursos

Los cursos habitualmente corresponden a procesos más extensos y se componen de módulos y lecciones, un ejemplo de ello es mi curso Crea y lanza tu tienda online en 4 horas.

Seguro que en más de una ocasión has visto ofertas formativas que indican monográficos (masterclass) y cursos.

El curso se aloja en una plataforma de cursos online y pueden complementarse con grupos de Facebook para los alumnos y tutorías grupales, es opcional.

El precio suele rondar de los 69€ a los 297€.

 

Programas

La versión premium de los productos digitales son los programas, aquí compartes procesos más complejos y mucho más extensos que en los cursos.

Los programas suelen incluir tutorías, acompañamiento, sesiones individuales, hot seats, corrección de ejercicios… depende de lo que necesites para completar la formación de tu alumno.

Al contrario de lo que muchas personas imaginan, los programas no son necesariamente una recopilación de todos los productos digitales que tienes a la venta.

El precio también es premium y puede rondar de los 297€ a los 1997€.

 

PASO 3 CREA TU PRODUCTO DIGITAL

Al contrario de lo que la mayoría imagina, no necesitas herramientas sofisticadas para crear tu producto digital.

  • Mi primer ebook lo creé con Word (Windows) y actualmente los creo con Pages (Mac), una vez listo solo tienes que convertirlo en formato PDF y alojarlo en Dropbox, Google Drive o Amazon S3.
  • Para crear presentaciones antes utilizaba Powerpoint (Windows) y ahora utilizo Keynote (Mac), si además quieres grabar la pantalla de tu ordenador necesitas Camtasia, Loom o Quickplayer.
  • Si quieres aparecer tú en algún momento de la presentación: sitúate frente a una ventana de tu casa, difumina la luz con una cortina blanca y coloca tu móvil en un trípode, ¡y a grabar!

Para cobrar tus productos digitales sin duda te recomiendo Stripe y si quieres automatizar la entrega de tus ebooks (y que incluya la marca copyright), yo utilizo desde hace años GetDpd.

¿Te parece un lío conectar todo el sistema y ponerlo en funcionamiento? En mi curso Crea y lanza tu tienda online en 4 horas podrás hacerlo sin necesidad de conocimientos técnicos.

Aprenderás a implementar el sistema que necesitas para poder mostrar, vender y cobrar tus propios productos digitales, físicos o servicios. Y todo de la manera más simple y rápida posible.

¿Necesitas una plataforma de cursos? La más completa de todas las que he probado y que te recomiendo es Teachable.

 

¿Qué formato escoger?

Si es tu primer producto digital SIEMPRE recomiendo comenzar con un ebook (PDF), es el formato más fácil, rápido y económico, lo que se traduce en poder comenzar a generar ingresos en menor tiempo.

De todas maneras no tienes porqué escoger un solo formato, en tu oferta formativa puedes combinarlos todos y para ello voy a ponerte un ejemplo que seguro te suena.

  • LEAD MAGNET “5 productos digitales que puedes empezar a vender HOY MISMO”. Mi lead magnet está directamente relacionado con mi oferta formativa e introduce la monetización de conocimientos y habilidades a los nuevos suscriptores.
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  • EBOOK “Las claves para impulsar tu blog”. Aunque actualmente ya no está en venta, el core del ebook era el marketing de contenidos y cómo utilizar el blog para aumentar tu visibilidad entre tu público objetivo.
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  • MASTERCLASS “15k en 30 días”. Llevo 8 años creando y vendiendo productos digitales así que algo sé, por eso he querido compartir contigo cómo conseguí facturar 15.000€ en 30 días con la venta de un ebook que ni tan siquiera había creado.
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  • CURSO “Focus”. Uno de los últimos cursos que he lanzado que te ayuda a crear la hoja de ruta que te llevará desde el punto en el que estás hasta tus objetivos. Ganar claridad y foco, dos de las cosas que más me habéis demandado estos años.
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  • PROGRAMA “Blog de ocio a negocio”. Para generar ingresos de manera recurrente gracias a tus conocimientos o habilidades, necesitas algo más que crear productos digitales: un plan estratégico, una web que convierta, contenido que atraiga a tu público objetivo y lo convierta en suscriptores gracias al email marketing, y por supuesto diversificar tus ingresos.
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    PASO 4 CÓMO GANAR 1.000€ VENDIENDO PRODUCTOS DIGITALES

    Hace un tiempo escribí un artículo donde explicaba cómo saber cuánto dinero puedes ganar con tu blog y como en aquella ocasión, es necesario hacer números.

    Como ya sabes es IMPRESCINDIBLE tener una lista de suscriptores en tu herramienta de email marketing.

    Las conversiones suelen estar entre el 1% y el 3%, aunque eso no significa que tus conversiones puedan ser mayores, yo vendí 1.012 unidades de mi ebook “Las claves para impulsar tu blog” y tenía solo 1.800 suscriptores.

    Tuve una conversión del 56%, alucina.

    Vamos a imaginar que crear tu primer producto digital, un ebook, y que su precio es de 19€. Al ser un precio bajo, supongamos que tu conversión es del 10%.

    ¿Cuántos suscriptores necesitas tener para ganar 1.000€?

    530 suscriptores, el 10% son 53 personas x 19€ por ebook = 1007€. Totalmente asumible.

    Pero sigues teniendo 477 personas que todavía no han comprado nada, ¿y si creas una masterclass por 47€?

    477 suscriptores, una conversión del 5% por ejemplo son 23 personas x 47€ = 1.081€.

    Con tan solo 530 suscriptores y 2 productos digitales, ya has generado 2.088€, no está mal, ¿verdad?

    Aún podemos ir más lejos, 454 personas no han comprado y tú creas un curso online que tiene un precio de 97€.

    Aqui la conversión podría ser del 3%, 14 personas x 97€ = 1.358€.

    EN RESUMEN, si tienes una lista de 530 suscriptores estos pueden ser tus ingresos.

    OFERTA 1. Ebook 19€ con una conversión del 10% = 1.007€
    OFERTA 2. Masterclass 47€ con una conversión del 5% = 1.081€
    OFERTA 3. Curso online 97€ con una conversión del 3% = 1.358€

    TOTAL INGRESOS 3.446€

     

    Si tu objetivo es convertir tus conocimientos o habilidades en tu trabajo a medida y quieres generar ingresos de manera recurrente, es muy importante…

    Aunque te cueste visualizarlo como tal, es tu pequeño negocio y los ingresos dependerán de la carne que pongas en el asador.

    Si necesitas ayuda para poner todo el sistema a trabajar, te espero en mi programa programa Blog: de ocio a negocio.

    ¿LISTA PARA MONETIZAR TUS CONOCIMIENTOS Y/O HABILIDADES?

    Inscríbete a mi clase gratuita y descubre 5 productos digitales que puedes crear y vender hoy mismo.

    2 lectores han opinado, ¿cual es la tuya?

    Comments

    1. Qué post tan súper híper mega COMPLETO! Mil gracias, Isabel! Súper valioso todo lo que explicas sobre generar ingresos con productos propios. Gracias miles!

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